■文/首席記者宋京 圖/受訪者提供
最近“矛盾大叔”火了!這位自稱“矛盾大叔”的人叫傅恒博。因為一次出差在頭等艙里偶遇一個學美術的女孩,說他外表沉穩內心卻像年輕人一樣狂熱,看起來挺矛盾,就給他畫了一幅素描,稱他為“矛盾大叔”。
大叔年過半百,上周五,他成功登上央視明星節目《創業英雄匯》,被央視著名財經評論員石述思稱作“如此高齡”的老傅。
這個老傅,就是15年前《大連晚報》曾經的首席財經記者付恒波。
老傅現名傅恒博,是大連紙π科技的聯合創始人。
A.表演魔術 《撕報紙》 ,結果穿幫了
因為項目名字叫“紙藝空間魔術師”,節目一開場,老傅就化身魔術師表演了一個魔術《撕報紙》。這張報紙就是他的老東家《大連晚報》特別“贊助”的。
一緊張,魔術“穿幫”了,但老傅的反應比年輕人還快,一句“相對于魔術的不自信,在紙的應用領域里,我是一名真正的魔術師”,機智幽默,引爆現場氣氛,連央視著名主持人路一鳴都連連稱贊:收到了意想不到的效果!手里的《大連晚報》更加引人關注,一下就亮了。雖是給他的紙π科技作路演,卻也給《大連晚報》做足了“廣告”。老傅說,他走到哪里都感謝在晚報做記者的那段生涯。
B.“大叔創業”引石述思點贊
紙π科技成立不到一年,之前是養在深閨無人識,《創業英雄匯》播出后,老傅的紙家具火了,晚報亮了,老傅忙壞了,來自全國各地的微信、電話、來訪一個接一個,就在接受記者采訪的時間里有三撥客人來訪,他的辦公室幾乎成了旅游景點。創業不到一年時間,他就帶著他的“紙藝空間魔術師”,走向大舞臺,老傅贏了——贏得了合作,贏得了投資,贏得了品牌價值。更重要的是老傅贏得人品,知恩圖報,人品就是商譽,是商人視若生命的珍品。
最終老傅的高齡創業還贏得了尊重,他謙虛地說,和褚時健的70歲創業相比,差遠了!央視著名財經評論員石述思為老傅點贊,稱贊“大叔創業”充分印證了一句名言“青春不在于年齡而在于心態”。
C.記者老傅回大連創業了
老傅離開報社已經有15年時間了,當年,老傅在報社跑財經戰線,經常在財經圈里搞出一些大動作來。
從報社離開,老傅成為一名職業策劃人,還跑到南方歷練了一番。老傅擅長策劃,是標準的靠腦子吃飯的人,眼睛一亮,就是一個點子,再一亮,一個方案就成了,再一亮,就成了一個體系。
紙π科技的母公司是中阜紙業集團,十幾年前是一家原紙貿易公司,從上游紙廠拿貨賣給下游紙箱廠,造紙廠不賒賬,下游紙箱廠又有賬期,被夾在中間像個小媳婦兩頭受氣,發展嚴重受阻。他們做了一個“閉合產業鏈”規劃,加入廢紙回收和物流兩個環節,銷售額從8000萬一下就突破了3個億。
中阜集團現在在全國擁有100多家合作廠家。老傅告訴記者,他和他的合伙人,一個是策劃設計,一個是行業資源,合在一起就是獨具的競爭優勢。難怪在央視舞臺上老傅會那么底氣十足,“就是到奧運會上也能跑個冠軍回來!”
他的賣點是:一是環保;二是時尚輕便,設計個性化;三是具有相對價格優勢,紙比木頭便宜多了。老傅認為,這三點解決了眼下家具業的痛點問題。
“未來我們面對的是九零后零零后的年輕人,他們追求簡單的奢華,追求個性,追求環保,紙藝家具解決了上述所有的問題?!崩细嫡J為,這是一個年輕人的時代,年輕一代的創業者口袋不厚,一套辦公家具就會花掉大部分資金,而且他們經常面臨搬家更換辦公場所的問題,紙質家具既便宜又輕便?!案匾氖?,紙藝家具還可以有各種創意造型,符合年輕人個性化的需求?!?/p>
用紙做家具,很多人關心它的堅固性、防水性和可燃性問題,這些技術上的問題,就不用操心了,這是老傅的核心技術能力。
D.一塊真正的肥肉
開業沒多久,老傅還沒來得及給自己的辦公室裝修,生意就來了。
他先是給遼寧省跨境電商展示廳提供了600平方米的裝修,傳統裝修這么大的一個空間,需要至少50萬以上的費用,找老傅,一半的錢省下來了。這個空間很快成為老傅的樣板間,個性化十足,其中一堵直徑9米的紙墻成為全國“紙藝第一墻”。
老傅很自信,“誰跟我合作,都會成為全國第一,因為還沒有別人這么做過?!?/p>
很快,老傅做了京東在東北第一家物流倉儲合作商的辦公室,又創造了一個全國第一,因為整個設計特別美觀,讓人感覺到一種前所未有的倉儲辦公室場景,老板甚至因此要把“云倉”更名為“美倉”。
今年春天,第三個商業項目砸到老傅面前時,他有些難以招架了。重慶一個政府考察團來大連時,看到了老傅的遼寧省跨境電商的展示大廳,當即決定取消正在籌備的“西洽會”的裝修方案,將600平米的展廳交給紙π科技。
老傅幾乎在時間緊張到不可能完成的情況下,完成了這個項目,讓對方特別滿意。
到央視《創業英雄匯》,有人問他,他的紙π科技的護城河是什么?他說:“我沒有護城河,即使有,我也要拆除,我希望更多的人進來,大家一起來吸引消費者的目光?!?/p>
其實,他心里驕傲得很,他認為,真正的護城河是他的腦袋,他能想會想?!斑€有團隊的拼搏精神,這是無法復制的?!痹谥貞c期間,他們為了完成任務,凌晨兩點還在開車找合作的紙廠。
老傅認為,他用紙做裝修的大膽想法一定能成功,這是一個藝術和技術融合的創意事業,它突破了傳統的家具概念,為年輕人打造一個空間感。你的個體不只是你自己身體,還包括你所在的空間,在一個可以與個體產生互動彼此交換靈感的空間,是人體不可分割的一部分。
央視財經評論員石述思看了他的項目后說:“這是一塊真正的肥肉,很接地氣的肥肉?!?/p>
在《創業英雄匯》上,老傅當場就接到了一個大的訂單,一個在全國擁有1000多家服裝店面的國際化服裝品牌依文集團已經與老傅的紙π科技開始合作。
“走向大舞臺,需要走出大連,在外面開花?!边@周,老傅要飛往寧夏,在那里考察一個新的合作項目,“紙π科技計劃快速在全國各大城市落地,這不是盲目擴張,這是市場的需要?!痹谀戏骄毩藥啄昙∪獾睦细?,看準的事,就會大膽地去做,他說,他最大的動力是“相信自己”。